1 ian. 2026
SF6 interzis la instalații noi
Regulamentul UE 2024/573 interzice echipamentele de medie tensiune ≤24 kV cu gaz fluorurat. Toată piața trebuie să treacă pe tehnologie curată — exact ce livrăm noi din prima zi.
Whitepaper · Iulie 2026
Infrastructura de transformare și stocare a energiei
Turcia → România → Europa
Lumea se electrifică mai repede decât poate rețeaua să o urmeze. Acest whitepaper arată unde s-a rupt lanțul de aprovizionare al energiei, de ce fereastra de oportunitate se deschide exact acum — și cum construim, din România, compania care o valorifică.
de Costin Ionuț Dendea · fondator TOSIM Energy S.R.L. · citește și perspectiva „De la transformator la stele"
128 săpt.
termenul mediu de livrare al unui transformator la marii producători (Wood Mackenzie)
+77–95%
creșterea prețurilor transformatoarelor față de 2019, cu normalizare estimată abia spre 2030
584 mld €
investițiile necesare în rețelele electrice ale UE până în 2030 (Comisia Europeană)
>86 GW
proiecte fotovoltaice cu aviz tehnic de racordare care așteaptă conectarea, doar în România
01Criza
Piesa care lipsește din tranziția energetică
Fiecare parc solar, fiecare fabrică electrificată și fiecare centru de date are nevoie de același echipament ca să existe în rețea: transformatorul. Cererea globală a explodat, capacitatea de producție nu a ținut pasul, iar rezultatul este cea mai lungă coadă de așteptare din istoria industriei. Backlog-ul Siemens Energy a depășit 154 de miliarde de euro; la Hitachi Energy, peste 30 de miliarde de dolari. Pentru un dezvoltator, „lipsă transformator" înseamnă un proiect finalizat care stă mort doi ani.
Producători consacrați — termen mediu de livrare~128 săptămâni
Modelul TOSIM — sursă în uniunea vamală UE–Turcia, zero taxe (A.TR)12–16 săptămâni
Turcia are o industrie matură de transformatoare cu livrare în 12–16 săptămâni și acces vamal liber în UE. Diferența dintre cele două bare este, în esență, întregul model de business.
02Fereastra
2026: anul în care legea rescrie piața
≥30%
NZIA premiază producția europeană
Din decembrie 2025, cel puțin 30% din licitațiile publice folosesc criterii non-preț, inclusiv proveniența. Asamblarea în România devine punctaj, nu doar poveste.
Tier 2
Ecodesign — biletul de intrare
Standardul de eficiență UE obligatoriu pentru orice transformator pus pe piață. Fără Tier 3 calendarizat: cine e conform azi are ani buni de pistă liberă.
La acestea se adaugă tarifele americane de 50% pe oțelul electrotehnic și componentele de transformatoare — care țin presiunea globală pe prețuri sus și prelungesc fereastra pentru cine are o sursă rapidă și competitivă.
03Piețele
17 țări, în trei valuri
Studiile noastre de piață acoperă România, Europa Centrală și de Est, Balticele și Europa de Vest. Cifrele de mai jos sunt semnalele publice cele mai puternice.
| Piața | Semnalul | Valul |
|---|---|---|
| 🇷🇴 România | ~1.500 proiecte PV >1 MW cu ATR (>86 GW) · DEER înlocuiește >600 transformatoare în 2026, capex record 1,48 mld RON · plan Transelectrica 9,49 mld RON/10 ani | Val 1 · 2027 |
| 🇧🇬 🇱🇹 🇱🇻 BG + Baltice | Bulgaria: 23 GW cereri de racordare, fără producător local de posturi · Lituania: sisteme dinamice de achiziție ESO cu înscriere directă · Letonia: 1,32 mld € plan Sadales tīkls | Val 1 · 2027 |
| 🇬🇷 Grecia | Mega-licitația DEDDIE: 207,5 mil € pentru 21.405 transformatoare | Val 2 · 2028 |
| 🇳🇱 Olanda | Cel mai puternic semnal din Europa: ~30 mld € investiții până în 2030, >11.900 de firme pe liste de așteptare la racordare | Val 2 · 2028 |
| 🇭🇺 Ungaria | Gigafabricile de baterii (CATL Debrecen — 7,3 mld €, BYD Szeged) trag după ele cerere masivă de infrastructură | Val 2 · 2028 |
| 🇩🇪 Germania | ~110 mld € investiții în distribuție până în 2033 · 866 de operatori de distribuție · >500 GW cereri de racordare pentru stocare | Val 3 · 2029+ |
| 🇮🇹 🇪🇸 + restul | Italia: cel mai solid pipeline de stocare din UE · Spania: plafoane de racordare crescute cu 62%, centre de date ~12 GW · DK · AT · SE · PT · FR (privat) · PL (cu partener) | Val 3 · 2029+ |
04Modelul
Trei linii de produs, un singur lanț de valoare
1 · Postul de transformare la cheie
20/0,4 kV, 630–2500 kVA, anvelopă de beton, celule fără SF6. Echipamente din Turcia, tabloul general de joasă tensiune fabricat in-house, montaj și punere în funcțiune cu echipe autorizate ANRE. Un contract, 90–120 de zile.
2 · Asamblare în România
Din 2027: matriță proprie pentru anvelope, integrare locală completă. Costuri mai mici, termene mai scurte cu ~2 săptămâni și punctaj NZIA la licitațiile publice europene.
3 · Transformare + stocare
Skidul integrat baterie + transformator: 1 MW / 5 MWh (2028), apoi 12 și 24 MWh. Conceptul e deja validat la vârful pieței — Tesla Megablock este exact această idee, la altă scară.
De ce se autofinanțează modelul
Regula comercială e simplă: nicio comandă nu intră în producție fără 50% avans încasat — care acoperă integral avansul către producător. Capitalul de pornire rămâne mic (100 mii € capital de lucru + 60 mii € investiții), iar pragul de rentabilitate în scenariul prudent este de doar 4 posturi pe an. Fiecare comandă își finanțează propria execuție.
05Proiecția
Șase ani: de la prima comandă la o companie de infrastructură
Scenariul de expansiune, pe patru linii de venit. Barele arată veniturile pe linii de produs; linia punctată — profitul net. Linia nucleară (2031+) este scenariul vizionar, condiționat de partener SMR și autorizări.
Vezi datele ca tabel
| mil € | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 | 2031 | 2032 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Posturi la cheie | 15,0 | 30,0 | 138,0 | 180,0 | 220,0 | 228,8 |
| Trading + TGJT | 0,5 | 1,5 | 2,5 | 3,0 | 3,5 | 4,0 |
| Skid BESS | — | 10,0 | 35,4 | 66,0 | 105,0 | 140,0 |
| Nuclear (vizionar) | — | — | — | — | 15,0 | 75,0 |
| Total venituri | 15,5 | 41,5 | 175,9 | 249,0 | 343,5 | 447,8 |
| Profit net | 2,67 | 6,52 | 20,27 | 26,83 | 35,27 | 48,73 |
150 → 2.600
Posturi livrate pe an
Rampa anului 1 pornește de la 1 post în prima lună și ajunge la 28 în luna 12. De la anul 3, exportul devine motorul principal.
2028
Primul skid de stocare
8 skiduri în primul an de producție BESS, apoi 30–60 pe an — pe valul celor 27,1 GWh de baterii deja instalate în UE.
An 4–5
Listare pe AeRO
Bursa de Valori București, segmentul companiilor în creștere — pasul instituțional al companiei, cu CFO și guvernanță dedicate.
Proiecțiile sunt estimări ale managementului pe baza modelului financiar intern (v2.0, orizont 2027–2032) și a studiilor de piață proprii; nu constituie o ofertă sau o promisiune de performanță. Scenariul prudent de lansare — construit pe aceleași unități economice — rămâne referința operațională a primului an.
06Drumul
Roadmap: pașii planificați și orizontul vizionar
T3–T4 2026
Fundația
Contract cu producătorii turci, hala și atelierul din Ilfov, echipa de bază, primele comenzi cu avans. Certificare și omologare pe specificațiile operatorilor de distribuție.
2027
Scara națională + Valul 1
150 de posturi la cheie; matrița proprie de anvelope din T2. România, Bulgaria, Lituania, Letonia.
2028–2030
Stocarea și exportul
Skidul 1 MW / 5 MWh intră în producție; extindere în Grecia, Ungaria, Olanda, apoi Germania, Italia, Spania. 300 → 2.000 de posturi pe an.
2031–2032
Treapta nucleară
Furnizor de infrastructură pentru programul SMR al României — transformatoarele, tablourile și stocarea dintre reactor și rețea. Bateria de 24 MWh „mic și frumos".
Viziune
Orașul energetic · lacul-baterie · fabricile de gheață
Un oraș alimentat de triada nuclear–baterie–transformator. Stocare prin pompaj într-un lac construit de noi. Surplusul solar de la prânz transformat în gheață — bateria termică a fermelor și orașelor — până la prima tonă de gheață livrată într-o oază din Sahara.
Orizont
Puțul de gheață de pe Lună
Capătul narațiunii: tehnologia care extrage gheața din craterele polare lunare — apă, oxigen, combustibil. Energia, transformată acolo unde e nevoie de ea.
07Execuția
Cine construiește
TOSIM Energy nu pornește de la zero: pornește din interiorul unui grup care lucrează de opt ani exact pe lanțul de care are nevoie — racordări, fotovoltaice, echipe autorizate ANRE și automatizare software a proceselor. Fondatorul, Costin Ionuț Dendea, a construit companiile care au dus la capăt unul dintre cele mai mari proiecte PNRR de prosumatori din România și operează o infrastructură proprie de inteligență artificială care automatizează ofertarea, licitațiile și dosarele de racordare — un avantaj structural de costuri față de concurenții clasici.
Filozofia de execuție e cea care a validat fiecare treaptă de până acum: crești doar pe comenzi plătite, internalizezi ce îți crește marja și automatizezi tot ce nu trebuie făcut de un om.
5.000+
locuințe racordate la rețea de companiile grupului
2.000+
sisteme fotovoltaice instalate
59,2 mil lei
proiect PNRR finalizat: 973 sisteme PV + 973 stocare
8+ ani
în energie, racordări și automatizare AI a proceselor
08Contact
Hai să construim împreună
Pentru parteneriate, discuții de investiție sau proiecte de racordare și stocare:
Costin Ionuț Dendea · fondator TOSIM Energy S.R.L.
office@tosim.ro · costin@dendea.ro · +40 729 422 422